Содержание статьи:

• Born to be wild: с чего началась история мерча
• Когда мерч появился в России?
• Почему мерч так популярен?
• Какой бывает
• Кто использует
• Каким должен быть мерч, чтобы его покупали и использовали
• Как запустить собственный мерч
• Где продавать товары с логотипом

Мерчандайз (мерч) – это одежда, аксессуары, сувениры и любые другие функциональные или просто красивые вещи с символикой бренда.
Это не только способ привлечь новых клиентов, а также повысить узнаваемость компании – правильный мерч создает ассоциации с брендом и становится инструментом самовыражения. В последнее время индустрия мерчандайза выходит на новый уровень – все чаще появляются мерч-коллаборации известных компаний с модными дизайнерами и современными художниками.
Откуда взялось это понятие и почему мерч стал таким мощным инструментом коммуникации для бренда? Давайте разбираться!

Born to be wild: с чего началась история мерча

Все началось в 60-х, когда рок-группы, колеся в бесконечных турне по Америке, начали продавать преданным фанатам футболки со своими лого. С тех пор одежда с символикой любимых групп намертво вклинилась в гардероб фанатов. Предмет одежды остается просто предметом до тех пор, пока на нем не написано имя кумира.
Как только футболка приобретает принт с изображением любимой группы или футбольной команды, она превращается в артефакт, несущий символику, сообщение о взглядах и принадлежности к какой-либо субкультуре.

Футболки H&M

Со временем фанатские артефакты превратились в модную тенденцию, попадая в коллекции именитых дизайнеров. Еще в далеком 1977 году дизайнер и бабушка всея панка Вивьен Вествуд выпустила дерзкие футболки с принтом Sex Pistols, где была изображена королева Елизавета с проткнутыми булавкой губами. Сейчас подобный мерч можно увидеть в любом торговом центре: популярные бренды регулярно выпускают футболки с обложками и логотипами Metallica, Black Sabbath, The Doors и т.д.

Когда мерч появился в России?

Само явление стало популярным у россиян гораздо раньше, чем обозначающее его слово. В 90-е годы футболки с фотографиями и логотипами популярных тогда музыкальных групп заполонили города. Человек мог даже не знать, о чем поёт группа «Ария», но гордо ходил в футболке с красочной фотографией коллектива и соответствующей надписью.

Интересно, что в то время сами исполнители не имели отношения к данной продукции и не получали ни копейки с продаж подобных футболок, толстовок, бандан, шарфов и прочей одежды. В то время качество перечисленной продукции было невысоким, поскольку шилась она преимущественно в Турции и Китае, а основная целевая аудитория была не очень платежеспособной.

Со временем музыканты осознали, что могут таким образом извлекать дополнительную выгоду из своей популярности, и начали налаживать производство официальной брендированной продукции.

Сегодня мерчи имеются практически у всех популярных российский артистов и приносят им доход, иногда превосходящий доход, получаемый от концертной деятельности и продажи альбомов. Отметим, что подобную продукцию выпускают не только музыканты и артисты, но и популярные блогеры и просто известные персоны.

Почему мерч так популярен?

Увлечение музыкой определенной группы у большинства людей быстро перерастает в личную симпатию к солисту и музыкантам. В результате человек всячески стремится продемонстрировать своё пристрастие, а также популяризировать любимый коллектив. Кроме того, это замечательный способ познакомиться с такими же фанатами, которых можно узнавать с большого расстояния буквально по «дресс-коду».

Впрочем, символика популярных личностей, коллективов и вымышленных персонажей наносится не только на одежду. Холстом для оригинального рисунка или надписи может служить практически любой предмет обихода: блокнот, чашка, брелок, зажигалка или чехол для телефона. Как правило, это вещи, которыми люди постоянно пользуются или носят с собой. Таким подходом знаменитости убивают сразу двух зайцев: получают дополнительный доход, а также повышают собственную популярность и узнаваемость.

Какой бывает

Современные примеры корпоративного и персонального мерча невероятно разнообразны. Это буквально все, что может хоть как-то использоваться в повседневной жизни. Потребности людей различаются, поэтому так вариативна и брендированная продукция. Вот основные ее категории:

• Одежда. Исторически это первый формат таких изделий. Он очень популярен и сейчас, хорошая одежда нужна всем. Выпускают футболки, кепки, свитшоты, рубашки, майки, худи и толстовки, меньше – носки, нижнее белье, шорты, штаны, обувь (кеды или кроссовки).
  
  
• Мелкие товары. Очень популярна канцелярия: тетради, блокноты, ручки, линейки и т. п. Другие варианты – кружки, контейнеры для еды, бутылки для воды, зарядные устройства, зонты, украшения, стаканы, сумки и пакеты, календари, шкатулки, органайзеры, папки.
  
  

  

• Сувениры. Самый очевидный формат – нагрудные значки на булавке. Распространены чехлы для телефонов, наклейки на корпус ноутбуков, на машины, подарочные наборы для настольных игр, декоративные тарелки, наградные композиции, декоративные свечи.
  
  

Мерч компании или известного лица может содержать логотип, эмблему, стилизованный портрет, цитаты из выступлений знаменитости или руководства организации. Для физических лиц – носителей бренда подойдет также любое произведение их изобразительного творчества.

Кто использует

Разработать и запустить свой мерч могут как физические, так и юридические лица. Если продукции много, она может распространяться через собственные каналы и онлайн-ресурсы. Для небольших линеек существуют специальные маркетплейсы.

Выделим три основных типа владельцев брендов:

• Коммерческие фирмы. Торговые компании, банки, производственные предприятия делают собственные линии одежды, выпускают более мелкие изделия в фирменном стиле. Яркий пример – «АльфаБанк»: он внимательно следит за трендами и выдает интересные решения.
  
  
• Различные организации. Общественные движения, органы местного самоуправления, благотворительные фонды, политические партии также могут выпускать брендированные изделия. Примеры – онлайн-издание «Медиазона» или Всемирный фонд дикой природы.
  

  

• Знаменитости и блогеры. Для них продвижение, дополнительный доход и сплочение аудитории особенно важны. Примеров тут десятки, если не сотни: от лейбла «Антихайп» рэпера Гнойного до журналиста Юрия Дудя или блогера-просветителя под ником Loony.

Каким должен быть мерч, чтобы его покупали и использовали

Каким должен быть идеальный мерч, который будет выполнять поставленные задачи, а не окажется очередным сливом бюджета.

1. Функциональным.

   Вместо безделушки придумайте то, чем клиент будет пользоваться. Задача — создать вещь, которая будет постоянно на виду. Пример — термос и кружки от кофейни Znak. У них еще есть блокноты и чехлы на телефоны. Полезно и стильно.

   

2. Привлекательным (чтобы хотелось показать друзьям, запостить в соцсети).

   Мерч создают не для того, чтобы клиент положил его в шкаф и больше не вспоминал. В идеале его должны хотеть купить и показать другим людям. Совет: выделяйтесь! Не стоит создавать тысячную типичную футболку с логотипом — придумайте что-то новое и уникальное. А если уж браться за товары массового потребления, например, продавать одежду, то она должна быть супер крутой и стильной. Отличный пример — магазин Альфа Банка (A-store). Они продают необычные красивые вещи в корпоративных цветах (красный, белый, черный). У них можно купить прозрачные ботинки, носки как у Урганта и даже набор специй в стильной упаковке.

   
   

   Кстати, Альфа Банк пошел намного дальше конкурентов, придумав кастомизированный мерч. Клиент может выбрать базовый товар на сайте, например, свитшот и самостоятельно выбрать его дизайн — цвет, дополнительные нашивки. Так каждый клиент может получить полностью уникальный мерч.

   
   

3. Говорящим о бренде.

   При взгляде на мерч должно быть понятно, каким брендом он создан. Но это не значит, что нужно печатать название компании поверх всего мерча. Хороший пример — стильный свитшот Яндекса с не выделяющимся но известным любому русскоязычному пользователю логотипом.

   
   

   P.S. Логотип — не единственный способ связать мерч с брендом. Идеально, если вещь и по функционалу совпадает с направленностью бизнеса. Выше мы писали про кофейню Znak. Логично, что термос и кружка будут напоминать клиентам о кофе. Другой пример: брендированные колонки с логотипом Spotify — крупнейшего сервиса для прослушивания музыки. Логично, что через колонки можно слушать музыку, а где ее взять — написано на динамиках.

   Чтобы не использовать логотип, можно напечатать на мерче слоган, строчку из песни (для музыкантов) или брендированный хэштег.

   

4. С идеей.

   Идеальный мерч демонстрирует ценности компании и говорит об идее. Например, компания 99recycle выпускает товары из вторсырья и переработанного пластика и у них часто заказывают мерч крупные бренды и госучреждения. Пример — футболка и значки для компании VALIO. Деньги с продажи коллекции передали в «РусКлимат Фонд», который специализируется на компенсации выбросов углекислого газа.

   Мерч Coca-Cola и QIWI — тоже из вторсырья.

   

   P.S. Можно создавать ограниченную серию мерча, приуроченную к конкретному событию или мероприятию. Пример — мерч для Moscow Urban Fest.

Как запустить собственный мерч

В этом плане процесс запуска брендированной продукции ничем не отличается от обычного производства. Но сделать это достаточно сложно. Нужно принимать большое количество решений в различных отраслях. Проблема в том, что тренды дизайна, а также идей, все время меняются. В общем, процесс запуска собственного мерча выглядит так:

1. Нужно тщательно продумать концепцию. Необходимо решить, на какие именно предметы будет нанесен логотип. Нужно разобраться, сможет ли клиент создавать собственный дизайн на ресурсе интернет-магазина. Требуется найти идею, объединяющую всю продукцию, определиться с художественными решениями и цветами.
2. Разработать линейку. Продумать дизайн. Если это одежда, то нужно определиться с размерным рядом, цветовыми решениями, фасоном, стилем. На этом этапе подсчитываются все предстоящие затраты на каждый предмет в отдельности.
3. Изготовить продукцию. Необходимо найти надежную фирму-производителя качественных вещей, определиться с местом хранения, наладить логистику.
4. Организовать продажи. Можно использовать несколько вариантов реализации готовой продукции. Об этом будет рассказано в разделе ниже.
5. Заняться продвижением. Нужно завести личный блог в интернете и рассказывать в нем о брендированных вещах, создать страницы в социальных сетях.

Если партия продукции большая, то лучше сразу заказать промо-товары оптом с брендированием у одного поставщика. Есть много компаний, предоставляющих такую услугу. Это будет дешевле, чем сначала пошить одежду в одной фирме, а потом заказывать нанесение логотипа на вещи в другой организации.

Где продавать товары с логотипом

Лучше всего заняться реализацией мерча через собственный интернет-магазин. Если у владельца бренда отсутствуют знания по его созданию — не страшно. Можно воспользоваться уже готовым решением. Для этого в сети есть специальные площадки, например: AdvantShop. Также продавать изделия с логотипом можно через маркетплейсы Ozon или Wildberries.
Хорошим решением для реализации товара с помощью интернета является продажа его в Тик-Ток. Нужно использовать продукцию в своих видео. Люди заметят товар в контенте и обратят внимание на него. В подписи к видео нужно просто добавить призыв к действию. Продавать изделия с логотипом выгодно и через бизнес-аккаунт в Фейсбук или Инстаграм. Можно их реализовывать через платформу Pinterest, Твиттер, Ютуб и даже в оффлайн точках продаж (в реальном магазине в торговом центре или в отдельном заведении).

Источники:

• https://timeweb.com/ru/community/articles/chto-takoe-merch
• https://dnevnik-znaniy.ru/znaj-i-umej/chto-takoe-merch.html
• https://ipgifts.ru/stati/chto-takoe-merch-i-zachem-on-nuzhen.html
• https://postium.ru/chto-takoe-merch/
• https://www.maketprint.ru/stati/chto-takoe-merch-i-zachem-on-nuzhen-vashemu-brendu/